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液化氣主要定價模式分析
1.1.1市場定價法
市場定價法即參照競爭對手的價格進行定價。現實的和潛在的競爭對手對商品定價的影響很大，競爭越激烈，對價格的影響也越大。液化氣市場介于“完全競爭的市場”與“不完全競爭的市場”中，市場上信息公開，價格透明度較高，競爭的強度主要取決于商品質量高低和供求形勢。全面掌握周邊市場動態、各個生產單位的供應能力、目標市場的需求情況及產品流動情況，才能更加準確地制定出合理的銷售價格。
1.1.2理解價值定價法
理解價值定價法也稱覺察價值定價法，是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。把買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較，定價時更應側重考慮前者。消費者對商品價值的理解不同，會形成不同的價格限度。這個限度就是消費者寧愿付貨款而不愿失去這次購買機會的價格。如果價格剛好定在這一限度內，消費者就會順利購買。冀東液化氣市場在目前還屬于保護性市場，用戶固定，市場競爭性不強，期望達到銷售價與用戶接受程度最大的臨界點，就必須從用戶自身的角度出發進行研究。用戶的接受能力、庫存能力、用途、拉運成本、轉銷分銷鏈等，競爭導向定價法是指企業通過研究競爭對手的商品價格、生產條件、服務狀況等，以競爭對手的價值為基礎，確定自己產品的價格。
1.1.3需求差異定價法
需求差異定價法以不同時間、地點、商品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的基本依據，針對每種差異決定其在基礎價格上是加價還是減價，而在冀東油田液化氣外銷中，產生效應的主要有以下幾點。①因時間而異。節假日市場價格不同，大多數生產單位需要排庫緩解庫存壓力，產品供應量一般比較充足；液化氣使用淡季、旺季，市場對液化氣的需求量不同，淡季往往供大于求，而旺季往往供不應求。②因商品而異。液化氣產品的質量往往直接決定其價格程度，如各個處理廠生產液化氣的品質存在差異、生產單位拉運形式存在的差異都會直接影響銷售的價格。③因顧客而異。液化氣用戶性質差異性不大，如果用戶使用存在差異，必然會導致液化氣價格的變動。如側重工業用氣、民用氣或中間轉銷等。
